Après une prise de participation de 34% dans le groupe Crystal, OFI a annoncé en début d’été une nouvelle étape dans la construction de son réseau de distribution : le projet de reprise de Finaveo, en partenariat avec Apicil et groupe Crystal. « Il s’agit d’un projet de reprise à 100% qui avance normalement indique Jean-Pierre Grimaud, directeur général d’OFI. Le dossier sera transmis dans les tous prochains jours à l’autorité de contrôle, l’ACPR, pour approbation ».

L’enjeu pour OFI ? Elargir son cercle commercial au-delà de ses 2 actionnaires historiques que sont la Macif et la Matmut et pousser plus avant son avantage sur le marché retail.

Sur 72 milliards d’euros sous gestion, près de 58% sont placés auprès des actionnaires de la maison. Au total, 69 milliards vont à des investisseurs institutionnels, et depuis 3 ans OFI élargit progressivement ses débouchés avec un peu plus de 2 milliards d’euros placés dans le retail.

Le gérant a l’ambition de réaliser 5 à 10% de son activité sur le retail d’ici 3 à 5 ans.

Cette stratégie de diversification passe par des partenariats avec les compagnies d’assurance pour être référencé dans le contrat d’assurance-vie, et bien sûr chez les CGP. « On a fait le choix de travailler avec un réseau structuré en nous rapprochant de Crystal Expert & Finance. Ils ne sont pas captifs et gardent leur liberté de jugement dans le choix de leurs fournisseurs » explique Jean-Pierre Grimaud.

Mais alors, dans ce cas, quel est l’intérêt de prendre une participation et d’avoir en propre une part d’une plate-forme de distribution ? « Il s’agit avant tout d’un rapport de confiance et de bon sens réciproque. Si nos produits sont au moins aussi bons que ceux de la concurrence, alors ils n’ont pas de raison de ne pas les proposer. C’est dans cet objectif que nous travaillons ensemble ».

Reste à voir maintenant si groupe Crystal, qui indique travailler en architecture ouverte, sera convaincu par l’offre.

Le Coin de Gilbert - à lire également...

La Financière de la Cité avance ses pions

14 Novembre 2018
Il faut clairement avoir un esprit quelque peu contrarian pour lancer en ce moment un fonds obligataire [...]
Lire la suite...

Un cycle de derating des actions s’achève…

13 Novembre 2018
Avec la correction du Nasdaq en octobre, un cycle complet de derating des actions s’achève, estime François-Xavier [...]
Lire la suite...

Carré d’As : Bruno Vanier

12 Novembre 2018
Fin connaisseur des marchés émergents depuis plus de 20 ans, le président de Gemway place son épargne [...]
Lire la suite...

Comment les robots tentent de prendre la place des investisseurs

09 Novembre 2018
Les robots-investisseurs sont de plus en plus nombreux à intervenir sur les marchés financiers, créant des mouvements [...]
Lire la suite...

Y a-t-il une affaire Carmignac ?

08 Novembre 2018
L’info a fait le tour de la place comme une trainée de poudre, à peine publiée hier [...]
Lire la suite...

TGOO (Thank God October’s Over)

06 Novembre 2018
Les mois d’octobre ne laissent de trace dans nos mémoires boursières que parce que les crises de [...]
Lire la suite...

Carré d’As : Marc Renaud

05 Novembre 2018
Pour le patron de Mandarine Gestion, en marge des mouvements de rapprochement en cours dans l’industrie, les [...]
Lire la suite...

Les 6 graphiques effrayants d’Halloween…

02 Novembre 2018
Si vous voulez avoir vraiment peur cette année pour Halloween, inutile de chercher le dernier film d’horreur [...]
Lire la suite...

Perial atteindra-t-il son objectif de 5 milliards en 2020 ?

31 Octobre 2018
Le patron de Perial, Eric Cosserat, tiendra-t-il le pari de son plan stratégique de 5 milliards d’euros [...]
Lire la suite...

Bloody October

30 Octobre 2018
Statistiquement parlant, octobre est souvent le plus mauvais mois de l’année au niveau de la bourse, rappele [...]
Lire la suite...
Articles les plus lus

Generali : Hugues arrive, Sonia s’en va…

30 Août 2018

Hugues Aubry rejoint le Comité Exécutif de Generali France le 3 septembre pour succéder à Sonia Fendler [...]
Lire la suite...

Carré d’As : Eric Franc

03 Septembre 2018

A 54 ans, le patron de DNCA [...]
Lire la suite...