Comment redonner le goût du risque ?

Cette question est particulièrement importante pour nous tous, c’est mon mandat depuis 2010 quand on m’a recruté. A l’époque le mot UC était un gros mot. Après la crise de 2008, le terme UC a été pudiquement remplacé par « diversification »… En 2010 le taux global d’UC dans les contrats des 3 réseaux était de 14%, aujourd’hui on est à 45%.

Comment on a fait ? D’abord on a fait un mea culpa auprès des forces de vente en reconnaissant là où nous n’avions pas été bons, au niveau de la communication comme au niveau des produits, les produits Rosenberg avaient laissé quelques stigmates. Parallèlement on a mis en place une équipe pour accompagner les réseaux sur 3 axes :

Avec plus de communication, de reporting, de transparence,

En évoluant vers une architecture ouverte alors que jusqu’à là on ne proposait que des produits, maison. A l’époque, ma tête a été mise à prix chez AXA IM.

En allant à la rencontre des réseaux avec des roadshow, de l’éducation et de la pédagogie

Je crois que nous sommes contents des résultats. Mais le plus important, c’est de toujours garder une certaine humilité, savoir reconnaitre auprès de nos distributeurs qu’on n’a pas toujours été très bon.

Sébastien Vuillaume, Directeur du développement d’AXA Private Management

Verbatim - à lire également...

Investissements : la France dans le Top 5

13 Mai 2019
Selon le titre du quotidien Les Echos, « la France fait son entrée parmi les 5 pays [...]
Lire la suite...

Wall Street au plus bas depuis 14 mois

18 Décembre 2018
Le quotidien Les Echos note que sur fond d'inquiétude concernant la croissance américaine, les principaux indices boursiers [...]
Lire la suite...

Ageas Patrimoine se met en ordre de marche pour 2019

06 Décembre 2018
Une année 2018 très active qui s’achève pour Ageas Patrimoine avec des perspectives riches en projets pour [...]
Lire la suite...

Allocations & Conseils, petit nouveau dans le monde des outils

12 Octobre 2018
Permettre une automatisation du parcours client et lui coupler des services d’allocation, tel est le credo des [...]
Lire la suite...

CD Partenaires fait son Focus

05 Octobre 2018
Séminaire thématique Assurance dans 2 semaines avec CD Partenaires, le lundi 15 octobre à Paris à l’hôtel [...]
Lire la suite...

Patrimonia, c’est demain

26 Septembre 2018
Ouverture dans moins de 24 heures de la 25ème Convention Patrimonia à Lyon.
Lire la suite...

SNOW, polar à clés ?

25 Septembre 2018
Quand un gérant de Lazard Frères Gestion passe au roman, policier de préférence, avec des coups bas, [...]
Lire la suite...

Eclairage sur la stratégie de la Fed

24 Septembre 2018
Chaque nouvelle confirmation d’une croissance robuste aux États-Unis, associée à une inflation en progression, mais sous contrôle, [...]
Lire la suite...

Ganozzi quitte Fidelity, Patrimoine poursuit son évolution

11 Septembre 2018
Voilà un départ qui se remarque : après 18 ans de bons et loyaux services, David Ganozzi [...]
Lire la suite...

Carré d’As : Jean-Marc Bourmault

10 Septembre 2018
Il incarne Patrimonia, ses programmes et son tempo. Peuvent-ils vivre l’un sans l’autre ?
Lire la suite...
Agenda

En 2019, Nue-Pro Select fait son (road) show !

 Date : 05 Novembre 2019
 Heure : 08h30
  Lieu : Lyon – MERCURE SAXE LAFAYETTE (1km de la Gare Part-Dieu)
 Organisateur : Nue-Pro Select

En 2019, Nue-Pro Select fait son (road) show !

 Date : 06 Novembre 2019
 Heure : 08h30
  Lieu : Lyon – MERCURE SAXE LAFAYETTE (1km de la Gare Part-Dieu)
 Organisateur : Nue-Pro Select

Morningstar Investment Conference 2019

 Date : 14 Novembre 2019
 Heure : 08h30
  Lieu : Centre d'Affaires Paris Victoire - 52 rue de la Victoire, 75009 Paris
 Organisateur : Morningstar France

En 2019, Nue-Pro Select fait son (road) show !

 Date : 19 Novembre 2019
 Heure : 08h30
  Lieu : Nantes – NOVOTEL CARQUEFOU (15 km du centre-ville de Nantes)
 Organisateur : Nue-Pro Select

En 2019, Nue-Pro Select fait son (road) show !

 Date : 20 Novembre 2019
 Heure : 08h30
  Lieu : Nantes – NOVOTEL CARQUEFOU (15 km du centre-ville de Nantes)
 Organisateur : Nue-Pro Select

Articles les plus lus

Assurance-vie, la décélération

26 Juin 2019

Selon les derniers chiffres de la FFA, l’assurance-vie reste le deuxième placement le plus prisé [...]
Lire la suite...

H2O va-t-il mettre le feu aux marchés ?

27 Juin 2019

Les actifs illiquides sont-ils une option pour un gérant de fonds classique sensé offrir une liquidité quotidienne ? [...]
Lire la suite...