Avec entre autres l’arrivée il y a 4 mois de Bertrand Conchon, un ancien de Edmond de Rothschild, qui doit booster les relations avec les conseillers.

Décidément, OFI est à la peine avec les CGP, une cible que la société de gestion aimerait pénétrer mais qu’elle peine à séduire. La filiale commune des mutuelles Mamut et Macif n’a pourtant pas ménagé ses efforts pour élargir son terrain de jeu au-delà du réseau captif de ses 2 actionnaires de référence.

Mais pour l’heure, les actions mises en œuvre à destinations des CGP n’ont permis au gérant de ne récolter que peu de fruits : sur les 73 milliards d’euros que gère la maison, 2,6 milliards vont à la clientèle individuelle dont « 100 à 150 millions d’euros » seulement collectés auprès des CGP.

Une politique à destination des CGP avait été initiée avec l’arrivée de Gilbert Nguyen et Sandrine Toulouse en 2013. Puis il y eut une prise de participation dans le Groupe Crystal suite à l’arrivée de Jean-Pierre Grimaud en 2015 (voir notre article OFI construit sa distribution), et au départ des 2 premiers.

Aujourd’hui OFI affiche ses ambitions : gérer à horizon 2024 un encours de l’ordre de 4 milliards d’euros auprès de la clientèle particulière, dont 400 à 500 millions via l’activité CGP.

Pour cela, Bertrand Conchon met en avant une offre qui se veut différenciante : un véhicule « precious metal », un fonds actions US et un fonds thématique changement climatique. Et une stratégie CGP segmentée.

Dans ce domaine, OFI vise les CGP « VIP », les plus gros cabinets, avec un « service haut de gamme ». Affaire à suivre…

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Agenda

Morningstar Investment Conference 2019

 Date : 14 Novembre 2019
 Heure : 08h30
  Lieu : Centre d'Affaires Paris Victoire - 52 rue de la Victoire, 75009 Paris
 Organisateur : Morningstar France

En 2019, Nue-Pro Select fait son (road) show !

 Date : 19 Novembre 2019
 Heure : 08h30
  Lieu : Nantes – NOVOTEL CARQUEFOU (15 km du centre-ville de Nantes)
 Organisateur : Nue-Pro Select

En 2019, Nue-Pro Select fait son (road) show !

 Date : 20 Novembre 2019
 Heure : 08h30
  Lieu : Nantes – NOVOTEL CARQUEFOU (15 km du centre-ville de Nantes)
 Organisateur : Nue-Pro Select

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